Der freie Anbietertest zum Thema Firmenadressen kaufen
Finden Sie den richtigen Anbieter für Ihren B2B-Adresskauf!
Unternehmen stoßen irgendwann an den Punkt, an dem Sie für Ihre Kundenakquise neue Wege aufsuchen. Eine hervorragende Möglichkeit ist es, qualitativ hochwertige B2B-Adressen zu kaufen und diese für Ihren Vertrieb und Ihr Marketing zu nutzen.
Doch wo finde ich eigentlich die richtigen Firmenadressdaten und worauf muss ich dabei achten? Wie kann ich sicherstellen, dass die Datenqualität der Adressen auch gut ist und meine darauf aufbauenden Werbemaßnahmen auch erfolgreich werden? Welche Anbieter gibt es und welchen kann ich vertrauen?
All diese Fragen wollen wir mit unserem unabhängigen und freien Adressdaten Anbietertest für Sie aufklären. Grundsätzlich haben Sie beim Thema B2B-Adressen kaufen verschiedene Möglichkeiten an die Daten zu kommen:
- Sie nutzen eine Datenbanklösung.
- Sie kaufen in einem Adressdatenshop ein.
- Sie kaufen Einzeldaten bei einem Anbieter.
In unserem Adressanbieter-Vergleich sind wir dabei auf jede der drei genannten Möglichkeit eingegangen und haben eine ausführliche Vergleichstabelle erstellt, die Ihnen dabei helfen wird, den richtigen Anbieter für Ihren Adresskauf zu finden.
Alle Vergleiche im Überblick
Adressverlage in der Gesamtbewertung
In unserem Vergleich zum Thema Adressen kaufen haben wir uns ganz speziell nur auf die größeren, hochwertigen & professionellen Adressanbieter konzentriert. Kleinere und günstigere Anbieter werden hier bei nicht betrachtet, da sie in der Regel sehr schlechte Datenqualität liefern und somit nicht zu Ihrem gewünschten Marketingerfolg führen können.
Eine Übersicht über die zu vergleichenden Anbieter und eine allgemeine Firmenbewertung finden Sie im Folgenden:
Durch die sehr hochwertige Datenqualität, zahlreiche Selektionsmöglichkeiten, die Bereitstellung von kreativen Zielgruppen und der außergewöhnlich guten Beratung küren wir Rexago als den B2B Branchensieger in unserem Anbietertest.
Rexago hat mit einer Google Bewertung von 4,4 als bester Anbieter abgeschnitten und punktet zusätzlich mit Auszeichnungen wie dem MIIA Award in den Kategorien Marketing Intelligence und Big Data.
Google Bewertung
DDV Mitglied
DSGVO-konform
Auszeichnungen
MIIA - Awards (Kategorien: Marketing Intelligence & Big Data)
Reaktionszeit auf Anfragen
innerhalb weniger Stunden
Branchensieger im B2B Bereich
Branchensieger im
B2B Bereich
Über alle Vergleiche hinweg lässt sich in unserem ausführlichen & unabhängigen Test ein Anbieter als Branchensieger deklarieren: Rexago
Rexago bietet ein sehr gutes Preis- / Leistungsverhältnis und punktet mit einer sehr hohen Datenqualität. Auch die Rezensionen sprechen für sich. Mit 4,4 Sternen schlägt Rexago alle Anbieter. Ausführliche Expertenberatung, kreative Lösungsansätze und sämtliche Auszeichnungen küren Rexago in unserem Anbietertest als Branchensieger.
Branchensieger im B2C Bereich
Branchensieger im
B2C Bereich
Unser Anbietervergleich für den Adresskauf bezieht sich rein auf den B2B Bereich. Solltest du auf der Suche nach Adressen im B2C Bereich sein können wir den Anbieter Schober wärmstens weiterempfehlen.
Adressen kaufen für Direktmarketing
Jegliche Werbemaßnahmen, bei denen der potenzielle Kunde direkt angesprochen wird, werden dem Direktmarketing zugeordnet. Adressen zu kaufen und diese mit einem Werbebrief zu bespielen ist eine der am häufigsten angewandte Form, potenzielle Kunden und Interessenten anzusprechen.
Das Ziel von Direkt Marketing ist es, beim Kunden ein messbaren Ergebnis, wie beispielsweise eine Kontaktanfrage oder ein Kauf, zu erzielen. Um eine effektive und erfolgreiche Kampagne im Direkt Marketing durchzuführen, sollten Ihre Zielgruppe, Ihr Angebot und Ihre angestrebten Ziele klar definiert sein.
Adressen kaufen - Werbebriefe
Auch wenn der Trend der Neukundengewinnung aktuell immer mehr in Richtung Online Werbung geht, sollte das Marketing mit Werbebriefen nicht unterschätzt werden. Adressen kaufen in Kombination mit gezielten Werbebriefen ist nach wie vor eine sehr gute Möglichkeit der Neukundengewinnung.
Ansprechende Broschüren, Reports, Briefe oder Flyer bleiben bei den Kunden im Gedächtnis. Denn im Vergleich zur Online Werbung hat der potenzielle Kunden etwas Materielles in der Hand und wir sprechen ihn somit gleich über mehrere Sinne an. Arbeiten Sie unbedingt mit einem modernen & passenden Design sowie hochwertiger Papierqualität.
Werbebriefe geben uns die Möglichkeit, den potenziellen Kunden direkt persönlich anzusprechen und steigert so direkt das Vertrauen des Empfängers.
Firmenadressen kaufen oder lieber Onlinewerbung?
Viele B2B-Werbeanzeigen haben oft nicht den gewünschten Erfolg. Wieso Onlinewerbung alleine nicht funktionieren kann, liegt an den folgenden 3 Punkten:
- Sie haben ein erklärungsbedürftiges Angebot
- Sie sind vergleichbar mit Marktbegleitern und stechen nicht hervor
- Im B2B-Bereich wird meist nicht aktiv nach Ihrem Angebot gesucht
Es gibt dafür nur eine vernünftige Lösung für diese Probleme: Auf Firmen aktiv zugehen, anrufen und verkaufen. Telefonisch können Sie argumentieren und Einwände sofort wegnehmen. Erfolgsquoten von über 10% sind hierbei keine Seltenheit.
Und genau so gehen große Unternehmen auch vor. Natürlich schalten diese auch Werbung. Langfristig macht es der Mix aus beidem, wie es auch in folgendem Beispiel dargestellt ist.
Beispiel für ein erfolgreichen Mix aus Direktmarketing und Dialogmarketing
Ein Verpackungshersteller möchte beispielsweise neue Kunden gewinnen. Er sucht nun einen speziellen Adressanbieter auf, der ihm hilft hochwertige Zielgruppen zu finden. Ein Standardverlag würde nun vorschlagen, dass er nach Branchen selektieren soll, die Einiges an Verpackungen im Einsatz haben. Dabei entsteht jedoch ein großer Streuverlust. Besser wäre es, wenn er Amazon und Ebay Verkäufer direkt anschreibt. Diese Daten bekommt er jedoch nur von Spezialanbietern, die Web-Crawling betreiben und solche Merkmale an Ihre Daten anreichern.
Mittels Briefwerbung sendet er nun an Firmen ein auf Sie zugeschnittenes Angebot zu. Die adressierten Firmen werden nun auf seine Webseite gelangen, auf welcher ein Cookie gesetzt wird. In Zukunft erhalten diese Firmen anschließend Werbung, egal wo Sie sich im Netz befinden.
Parallel dazu werden die Firmen telefonisch kontaktiert. Durch diesen speziellen Mix hat der Verpackungshersteller eine viel höhere Erfolgsquote als, wenn er nur eines der Werbeformate nutzen würde. Natürlich sind entsprechend auch die Kosten höher, was aber durch einen viel größeren Erfolg des Gesamtkonzepts ausgeglichen wird.
Vor- und Nachteile von Direktmarketing
Direktmarketing hat den Vorteil, dass Sie sich ihre potenziellen Kunden selbst aussuchen können. Sie können diese persönlich ansprechen und ihren Werbebrief optimal auf den Interessenten abstimmen. Ein physischer Brief, Report oder Katalog hat eine deutlich höhere Lesezeit, da etwas hochwertiges Materielles fast immer vom Empfänger angeschaut wird. Zudem sind ihre Marketingaktivitäten für ihre Konkurrenz so gut wie unsichtbar, da Sie ganz gezielt ihre Wunschkunden aussuchen können und Beifang meiden.
Auf der anderen Seite ist das Direkt Marketing auch mit meist etwas höheren Kosten verbunden, welche sich aus Druck, Versand, Adressen kaufen etc. zusammensetzen. Es sind die Grenzen des Daten- und Verbraucherschutzes einzuhalten und je nach Gestaltung ihrer Kampagne hat das Direkt Marketing einen nicht so guten Ruf.
Vorteile
- Gezielte Selektion Ihrer Interessenten
- Persönliche Ansprache
- Unsichtbar vor der Konkurrenz
- Hohe Lesezeit
Nachteile
- Höhere Kosten
- Daten- und Verbraucherschutz Grenzen sind einzuhalten
- Nicht den besten Ruf
Was kostet es, B2B-Adressen zu kaufen?
Wenn Sie B2B-Adressen kaufen möchten, setzten sich die Kosten aus mehreren Faktoren zusammen. Hauptsächlich ist der Preis der Adressen abhängig von der Menge und der Tiefe der zu kaufenden Daten. So ist beispielsweise der Kauf von Firmenadressdaten nur mit Telefonnummer günstiger, als der Kauf von Firmenadressdaten mit zusätzlichem Ansprechpartner. Was Sie bei Ihrem Adresskauf letztendlich zahlen, hängt stark davon ab, was für Daten Sie für Ihre Werbekampagne benötigen.
Sie zahlen zum Beispiel abhängig vom Anbieter zwischen 30 – 80 Cent pro Adresse, wenn Sie 1000 Firmenadressen mit Telefonnummer kaufen. Umso mehr Zusatzinformationen Sie mit auswählen und umso exklusiver die Daten dadurch werden, desto mehr kosten sie letztendlich.
Kostenlose Firmenadressen nutzen?
Aus den Gelben Seiten oder ähnlichen Branchenportalen kann man grundsätzlich kostenlos Firmenadressen finden. Jedoch raten wir stark davon ab, da Sie hier zum einen keine tiefgehenden Selektionen durchführen können und zum anderen die Daten meist nicht mehr auf dem aktuellsten Stand sind.
Ein weiteres großes Problem bei kostenlosen Firmendaten ist die Verletzung von Urheberrechten des Portals. Wenn beispielsweise eine Datenschutzauskunft gefordert wird und die damals recherchierten Adressen dann nicht mehr vorhanden sind, kann es zu einem sehr hohem Bußgeld für Sie kommen. Sie stehen dann nämlich in der Nachweispflicht und müssen beweisen, dass der Kontakt eine Gewerbe hatte und wo Sie die Adresse damals gefunden haben.
Es ist daher immer zu empfehlen auf einen Adressverlag zu vertrauen und dort Ihre Firmenadressen zu kaufen! Sollte es zu einer Beschwerde kommen, können Sie diese dem Verlag weitergeben.
Günstige Adressverlage oder professionelle Adressverlage?
Wenn Sie nun auf einen Adressverlag vertrauen, stellt sich oft die Frage, ob ein günstiger Anbieter ausreicht, oder ob man doch zu den professionellen Verlagen gehen sollte. Im Folgenden erklären wir Ihnen, wieso günstige Adressanbieter nicht geeignet sind und wieso Sie stattdessen lieber auf einen professionelle Adressverlag setzen sollten.
Günstige Adressenanbieter
Günstige Adressanbieter sind mit Vorsicht zu genießen. Zum einen sind günstige Anbieter oft nicht lange am Markt, zum anderen mangelt es diesen an guter Datenqualität der Adressen. Das liegt primär daran, dass diese nur auf die handelsregistergeführten Adressen zugreifen können. Auf die restlichen 3,7 Millionen Firmen (Kleingewerbetreibende) ist es schwer zuzugreifen, wenn man keinen vernünftigen und cleveren Crawler benutzt. Laut unseren Recherchen und dem Firmenadressen Test können das nur eine Handvoll spezialisierter Anbieter. Bei Ihrem Adresskauf sollten Sie als zwingend auf einen professionellen Adressverlag setzen. Das wird sich in Marketingerfolg mehrfach auszahlen!
Professionelle Adressenanbieter
Wie bereits erwähnt, nutzen professionelle Anbieter einen hochintelligenten Crawler, der es ermöglicht auch außerhalb des Handelsregister Datensätze abzugleichen, und somit zu einer deutlich besseren Qualität der Adressdaten führt. Professionelle Anbieter erkennen Sie also vor allem daran, dass Sie die Möglichkeit haben, die Datenqualität der Adressen in Ihrer Selektion festzulegen.
Im Adresshandel gibt es leider viele schwarze Schafe, die mit Dumping-Preisen locken, jedoch eine schlechte Datenqualität liefern. Reklamationen sind keine Seltenheit, jedoch ist dabei oft auch der telefonische Kontakt schon problematisch.
Mit unserem freien Anbietertest wollen wir Sie davor bewahren, einen falschen Adresskauf zu tätigen und Sie stattdessen mit unseren ausführlichen Vergleich zu Ihrem passenden Adressverlag zu führen.
Worauf muss ich achten, wenn ich B2B-Adressen kaufen möchte?
Es gibt einige Punkte, die Sie beachten sollten, bevor Sie bei einem Anbieter Firmenadressen kaufen. Wir haben diese auch sehr ausführlich in unserem Blogbeitrag Adressen kaufen – Darauf müssen Sie achten! beschrieben.
Hier nochmal die wichtigsten Punkte im Überblick:
- Die Rechtsform des Anbieters sollte mindestens eine GmbH sein
- Wird eine Unterstützung für eine rechtssichere Verwendung angeboten?
- Bezieht der Anbieter seine Daten aus öffentlichen Quellen?
- Achten Sie auf die Lizenzbedingungen der Adressanbieter!
- Prüfen Sie, ob der Adressverlag Mitglied im DDV ist
- Tagesaktuelle Adressen können nur die wenigsten anbieten. Prüfen Sie solche Behauptungen ggf. mit einem Testaccount.
- Achten Sie darauf, dass Sie die erworbenen Daten direkt verwenden können und nicht noch selber eigene Felder ergänzen müssen.
Firmenadressen kaufen und Datenschutz
Die neue Datenschutzgrundverordnung wirft bei Adresskäufern viele Fragezeichen auf. Ist es eigentlich noch rechtens, sich B2B-Adressen zu kaufen? Wie müssen DSGVO-konforme Adresslisten heutzutage aussehen? Alle diese Fragen rund um das Thema Datenschutz beim Adresskauf haben wir auf unserer gesonderten DSGVO-Unterseite erläutern und beantwortet.